“小众”赛道的“勤劳致富故事”——快手讲出

转眼间，2021年已经过去了。

回顾今年的直播电商行业，我们见证了无数品牌、商家、主播在各个平台取得了不俗的成绩，交出了满意的答卷。以快手电商为例，仅2021年第三季度的电商交易总额就达到1758亿。

巨大的交易量背后，不只是正常的大众业务在这里蓬勃发展。除了聚光灯外，还有无数小众行业从业者借助短视频+直播实现了业务增长，比如获得220万粉丝青睐、单场销售额超285万的农机得益于其在农机维修方面的优秀实践经验。修理工；80后农村妈妈，在快手上卖花盆，年GMV突破900万；在家教粉丝剪毛狗和卖相关工具的资深宠物，平均每月GMV在30万-40万的美容师……

越来越多的小众行业正逐渐从原来的“隐秘角落”走向直播的聚光灯，争创属于自己的“拼搏故事”。

今年7月，快手成立花宠娱乐产业，包括汽车产品、宠物、书教、花卉绿植四大细分细分领域。近日公布的数据显示，今年行业同比增长近100%，新买家30天复购率超过35%。在数据大幅增长的背后，我们不仅可以看到众多典型案例凝聚的“小众力量”，也可以看到短视频和直播行业的更多可能性。

“小众”赛道的“大”业务

快手电子商务的快速发展造就了众多品牌、企业和个人。与服装、日用品等热门赛道相比，花宠娱乐行业的目标人群显然更加小众。那么，这个行业的个体企业快手是如何讲述自己的“大企业”的呢？

@余老师-教你剪狗毛-

直播间剪狗，月均GMV超40万

每 3.5 秒，在 快手 中创建 1 个动物宠物内容。2020年快手所有垂直品类中，优质宠物内容占比排名第二，成为快手用户最喜欢的垂直内容。

拥有38万粉丝的余老师——教你剪狗毛，是活跃在快手的宠物护理博主之一。在进入快手直播之前，她只在线下从事简单的宠物交易。在意识到人们养宠物观念的转变后，她开始全方位地学习宠物美容。

来源：@余老师-教你剪狗毛快手截图

2016年，于先生第一次接触到快手，尝试拍摄一些狗毛搭建视频，供用户种草。起初，它只是为了吸引线下商店的流量。2020年初，受疫情影响，她的线下业务陷入停顿。看到快手直播带货的人越来越多，她萌生了在快手上直播的想法。

去年2月28日，于先生和他的爱人在快手开始了第一次直播。为了拉近与粉丝的距离，他们将直播定位为“教老铁剪狗毛，在家做好健康防护”。. 因为她修剪过的狗好看，很多老铁都在直播间咨询剪刀等工具，这让她赚到了快手的第一桶金。在直播的第一个月，他们在直播间的GMV就达到了10万。此后，余先生也对直播内容进行了调整。除了工具，他还加入了宠物食品、保健营养品等，将原本的小众赛道变成了“大生意”。今年，她直播间的月均GMV达到了40万左右，

“在快手的包容机制下，每个人都可以创造价值。” 未来，于总计划升级供应链，赋能子主播，培养团队，结合快手的粉丝推广、智能推送、小点通等功能应用增加流量，吸引更多老手观看直播。

@百花阁盆景——

盆景扶持的“千万”生意

“老铁，看这长生梅的外观和桩形，很不错，喜欢老铁的赶紧入手吧。” 快手直播间里，周望城手中的花剪飞快的舞动着，很快就形成了一盆造型。明亮的长寿梅盆景出现在镜头中。

“百花阁盆景”是周望成自己的盆景店开的一个账号，在快手上已经积累了13万粉丝。作为平台上最早的一批“盆景人”，周望成很庆幸自己的盆景被放到了一个人人都能看到的平台上，他制作的视频获得了数十万人的点赞。

来源：@白花楼盆景截图快手

2016年，和家人一起从事盆景生意的周望成敏锐地察觉到了快手直播的风头，立志向直播电商转型。在他看来，传统电商对盆景的描述不够细致，短视频可以全方位展示盆景的全貌。于是，他先在平台上拍了一段短视频介绍自己的盆景，积累了一定的粉丝后，2018年正式开始直播。起初，由于技术欠缺，周望城在控制上有些头疼。直播的节奏，直播间的流量不高。在二电商的指导下，他调整了直播技巧、场景、方式，效果立竿见影。

现在，他通常每晚直播3个小时左右。直播间盆景单价从几百元到几千元不等，月流量达到百万。快手直播后，周望城的收入比之前增长了5倍，年收入1000万元。

“快手直播让我的产品打开了更广阔的市场，选择这种销售方式，我想我抓住了机会。” 周望城说道。

@电器搬运工小东——

打破农机维修“天花板”

从东北汽车修理工到拥有241万粉丝的快手汽修外卖主播，@电气搬运工小东只用了不到三年的时间。

来源：@电器搬运工小东快手截图

2018年，从事农机维修的小东，偶然看到了一个快手直播。他对这种卖货方式很感兴趣，决定从拍短视频开始。初期效果并不明显，但经过一段时间的钻研，小东逐渐找到了“门道”，将个人定位锁定在自己擅长的“农机维修”，账号迅速积累了几十万粉丝. 2018年冬天，他第一次用直播卖了7单。虽然量不大，但他逐渐发现了粉丝的购物需求。

凭借过硬的农机维修知识和丰富的实践经验，小董很快获得了粉丝的信任，直播间的销量也一路攀升。今年3月，小东在快手车品节上单场销量超过60万，月GMV突破730万。八月秋收之际，小董得知农机修车需要柴油。在电商汽车产品小二的帮助下，他开始与专业服务商合作。直播最终在汽配仓库进行。最终，单场直播的GMV突破285万。一时间，柴油成为最畅销的商品。

图：快手主播小冬在直播

在快手电商车产品小二看来，小东打破了商用车配件小众品类的“天花板”。“汽车产品是非常专业和复杂的品类，但小董的专业性缩短了决策周期，这是传统电商服务难以做到的。”

此外，还有@明大头，活跃于快手教育行业。2020年，@明大头正式入驻快手，成为教育生态合作伙伴。2年时间，她在快手拥有超过3000万矩阵粉丝，签约行业专家和付费知识创造者200余人。代表教师包括@郭萍老师-家教、@荷叶读书会等。

来源：@明大头快手截图

2021年，@明大头开启“书+课”智慧阅读，以快手账号为窗口，向0-15岁的孩子和家长推广正版好书。分数接近2000万。

在花宠娱乐行业，探索更多可能

这四个案例只是快手花宠娱乐行业众多成长案例的一个缩影。

肉眼可见，消费者在短视频平台上的消费需求越来越多样化，不同行业的个体商户也对这个集展示与销售为一体的新平台充满渴望。消费者和商家的双向需求已成为利基市场。是行业崛起壮大的不竭动力，创立花宠娱乐产业，满足其双向需求，让整个平台更加丰富，是快手的初衷。

除了上面列举的四个典型案例，我们看到的是这四个细分领域在快手上的快速发展。随之而来的是无数企业和个人寻求职业生涯的第二条增长曲线。

具体来看，2021年11月，快手汽车及工业品行业交易量环比增长130%，购买用户数增长95%。此外，单场直播超过30万的人数增长188%，月销售额超过100万的商家增长超过240%，腰部业绩超过60%锚增加了一倍。不少主播的爆发力不断提升。

与其他平台相比，快手汽车产品不仅包括汽车电器、装饰、维修，还包括农机配件、商用车配件（大货、卡车）等特色业务。

除了我们提到的@搬运工小冬，我们还在快手（汽车用品的严选）上看到了他的汽车维修经验分享，不仅获得了超过230万粉丝的关注，也获得了超过230万粉丝的关注。平均交易量也从年初的100万增加到现在的700万。2021年直播带货累计GMV超2600万；今年，将在快手开启带货直播的专业养车品牌车仆，8月至12月累计GMV已超过3300万。

来源：@（严选汽车用品）快手截图

纵观宠物行业，宠物内容本身在快手上增长迅速，用户的火爆使得这个行业的生态规模迅速扩大，衍生出越来越多的宠物美容师等细分行业. 并在2021年成为整个快手电商所有一级品类中增长最快的品类。

数据显示，经过半年的发展，快手宠物行业的交易规模较6月份增长了115%以上，用户数增长了190%以上。10月，快手再次开启宠物生活业务，涵盖猫狗、信鸽、水族、珍奇宠物等。信鸽的加入快手直播，不仅丰富了快手的宠物产业，也吸引了众多小众圈子。层爱好者。不久前，拥有5万粉丝的@红枫赛鸽在快手举办了为期三天的拍卖会，总成交额超过1200万。

照片：红枫赛鸽在快手上进行现场竞拍

2021年，花卉绿植行业将迎来次垂直品类爆发。很多商家靠勤奋的直播，逐渐把线下小生意变成线上大生意：

从小就爱养花种草的@花多花园花盆，2019年在家里搭建了自己的小花棚，并以线下销售、同城采购的模式开始了她最初的花盆生意。2020年5月，她将线下业务搬到快手，10月快手直播，她抓住了花盆销售旺季。拥有 140,000 名粉丝，她在一场比赛中就获得了 400,000 次销售额。今年6-12月，累计销量达到近600万辆。

图片来源：@花花园花波快手截图

专注于销售多肉@99多肉，拥有200多亩多肉基地和2家线下花盆厂。入驻快手以来，每天直播15小时以上，销售额从之前的日均2万增长到现在的日均7万。

图书行业一直是电子商务化程度非常高的行业，快手也不例外。除了@明大头，还可以看到开播0粉丝的@滴滴达达书店。开播两周，累积2.1万粉丝，累计销售额近300万；@下班充电站两年来，粉丝数达到52万，日活跃在线粉丝近1万。今年的直播收入已经达到近600万，仅116期间的单场游戏收入就达到了128万。

来源：@滴滴哒哒书店截图快手

目前，从快手图书市场的产品和分布来看，“供给”仍小于“需求”，仍是一片蓝海，快手还将推出更多活动和激励政策，大力建设图书生态系统。

各种数据的增长印证了短视频生态中小众行业的巨大潜力。

一批明星和品牌商的快速成长，不仅得益于不同圈子消费者的消费潜力，更得益于他们对短视频和直播的探索。另一方面，作为大型交易平台，快手不仅提供了肥沃的生存土壤，今年还陆续推出了以品牌为导向的STEPS方法论和STAGE方法论，提升商家的直播运营。主播商家提供更专业的指导和精准支持。

在切入垂直细分、瞄准精准人群、做好短视频和直播运营的基础上，更多花宠娱乐行业的从业者将在这里迎来机遇，而其他花宠娱乐行业之外的小众市场将欢迎机会。修炼者，也有可能释放出更大的能量。