就是正确的短视频思维，这里有四大误区！！

真正阻碍传统企业转型的，其实是正确的短视频思维。这里有四大误解。

第一，人的思维。

未来的所有品牌都将是人为设计的品牌。

首先要明白什么是去品牌化，淡化品牌，树立个性。为什么要做人物设计，因为它更垂直，更容易吸引用户，更容易获得信任。营销的本质是赢得用户的信任，让交易变得更好、更快、更高效。

品牌升级的核心公式：产品品牌*个人品牌=未来品牌。

创作者有多种形式，可以从角色、人物、场景、内容四种模式入手。打造个人品牌有五个步骤：个人定位、主要推广领域、建立差异化、内容定位、输出内容。此处不详述。

二是内容思维。

恐怕大部分传统企业还停留在自愈，即使你有很多厉害的奖项，也经常和政客合影，你也是业内的老大哥，但这些内容都发给了官网新闻，只做短视频就算了，这些跟用户无关，没有兴趣。他们不会感兴趣，如果他们不感兴趣，他们就不会关注你。

制作短视频时，内容的切入角度决定了内容的整体走向，是内容创作的重中之重。

三、横屏思维

每个短视频平台都有不同的规则和不同的播放方式。传统企业主的第一个突破点应该是从横屏思维到竖屏思维的转变。

在抖音、快手等短视频平台上，内容时长以秒计算，观众关注度极低。完全没兴趣，直接跳过，然后影响视频的数据性能。

四、用户思维

视频不可能清楚地解释一切。我想表达一切，但最终我不能很好地表达一切。一个视频有一个主题。从前五秒开始，就应该切入正题，说干货。因此，在内容节奏控制和台词设计上，以及头像、封面、简介等基本设置上，都要精心设计和提炼，而不是一律按照老板对传统宣传片的要求。

等领导想通了，等一切都完美了，黄花菜就凉了。抖音 的规则每天都在变化，以后再做，门槛只会越来越高。

那么，抖音企业账号应该如何创建呢？玩企业号，当然要认证蓝v。好处：

1.官方认证标志：展示企业身份，权威信用背书。

2.自定义首页标题图片，让品牌宣传更直观。

3.首页链接跳转，为公司官网内容提供落地平台。

4、视频首页置顶，提高重点内容首页的观看优先度。

李翔，青岛艺兴艺艺文化传媒有限公司创始人，青岛首席商学院新媒体运营创始人，资深新媒体运营商，《新媒体推广运营实用百科全书》作者，知名品牌营销顾问李翔给大家分享：短视频操作总结的一套完整方法论。

一、研究

（1）很多高手会告诉你先做定位，账号定位，个人定位。这是真的。但是不会告诉你怎么做定位。我是管理咨询背景的，如果你有问题，我的第一步永远是研究。抖音也是如此。在定位之前，我应该先研究。

第一个调查是调查竞品，找到竞品编号，看看这个领域的竞品编号是如何成功的抖音？他们发布了哪些内容以及如何打包？角色的性格标签是什么？如何兑现？如何规划排水闭环？

第二个研究是研究用户，做粉丝画像，这和做公众号的逻辑是一样的。用户是谁，年龄、地区、职业、性别、行为习惯、爱好、消费场景、性格特征？他们的需求是什么，喜欢什么样的内容，这些内容应该做成什么样的短视频？

另一方面，调研是考察企业自身的优势资源，因为定位要结合品牌本身的标签和基调，比如品牌文化，有哪些亮点？人才团队，有没有内部人才可以发挥，有特殊才能？产品能有什么卖点？品牌消费场景有没有可以讲的故事？

二、定位

（2）进入抖音账号定位阶段。其实定位就是让人记住你的抖音号，和其他账号区分开来，在心里形成清晰的认知和标签给粉丝一个记住你、关注你、推荐你的理由。

公众号也会做定位分析。个人账号定位围绕个人品牌塑造，企业账号定位围绕企业品牌价值和变现路径。因此，企业抖音号的定位一方面要考虑粉丝的需求快手企业号，尽可能依靠优质的内容来吸引更多的目标用户。另一方面，要结合自身品牌的标签和品牌基调进行定位。

如果无法直接定位，可以从更详细的内容中输出定位。比较容易实现，企业抖音的内容定位有3个原则，可以参考。比较容易流行的内容多是专业的、垂直的优质内容。

1. 细分领域内的内容——内容是垂直的。

2.心电内容矩阵的流行布局。

3、围绕产品做精准内容——超级转化。

三、内容

（3）生产内容，持续的优质内容，是一件需要大量成本和精力投入的事情。对于企业来说，要么外包，要么组建自己的团队来运营。

对于企业抖音号来说，内容基本上可以分为三种：

1、专业科普型

一个专家，认真或热情的解释专业科学，相信你经常看这种视频。目前丁香博士的抖音就是这样操作的。创作难度不大，成本低，时间精力投入有限，但对出现在荧幕上的高手要求却比较高。他们必须有扎实的专业基础，有镜头感，有好的演讲。实现不会那么快，需要慢慢积累。

2、创意剧场

许多帐户采用这种模型，包括演员、情节和场景。他们对创意剧本、演员的表演技巧和制作水平都有一定的要求，但制作热门视频很容易，与品牌和产品关系不大。，比较难把握，变现不会那么直接，反而会增加初始品牌的曝光度和知名度。

3、感官体验

因为感官体验需要产品的细节更加生动直观的展示给用户，所以对拍摄的要求非常高，感官体验类型的后续变现能力比较强。

抖音内容操作，有两个考虑：

1、有趣实用，拒绝低俗模仿：品牌创造的最好的内容是有趣的，这也是在抖音上更容易传播的内容，当然类似于吃东西的实用短篇餐厅或快消品推出的方式 视频也很流行，企业可以根据自己的特点创作很多内容。比如怎么用手机拍照，怎么喝水，还有创意包装。

2、巧妙结合热点，无底线拒绝跟风：热点话题、热点内容等均可参与，企业公众号不同于普通用户推出的作品，一定要注意版权和底线。历史人物、竞品攻击等要提前规范。

四、团队

（4）创业的关键是人，要找对人去做抖音，总的原则是提高人的效率，提高物的效率，快，快切快手企业号，快迭代，少人，更少的时间，更少的成本。

在新媒体公司，玩抖音是三个人的黄金配置。

第一人负责编剧策划、角色设计、写笑话、写剧本。此人一定很有创意，思维活跃，思想开放，喜欢刷抖音，对热门热点特别敏感，文笔好。相当于公众号时代的编辑。

这个人需要有很强的用户思维，不自信，能从用户需求和痛点的角度规划内容，能判断什么类型的视频会流行，知道自己的用户是谁，什么样的内容可以迎合他的目标用户群，熟悉视频工具，能做故事板，写剧本，还能懂营销，懂品牌，有新媒体推广能力。这个人很挑剔。

第二个人负责拍摄和剪辑。不要以为拍摄和剪辑很复杂。事实上，一个人就可以做到。有很多工具和软件。技能，一般15天就可以上手。

镜头感较好，要有“网感”，有一定的镜头构图美感。相当于技术合伙人，在行政层面负责拍摄、剪辑、字幕、音乐等工作。最好用手机和单反来完成。手机应用工具也很丰富。

第三人称是演员，可以在镜头前表演，不需要什么好的演技。要么好看，要么油菜花，要么搞笑，要么干货。在抖音中，如果你需要拍摄一个场景，你需要与外部人员合作，如化妆师、灯光师、广播工程师、包装工程师。

做拍摄剪辑的影视公司未必能抖音做好，因为他们的思维方式不同，抖音更自然、更接地气、更戏剧化、更注重现实主义影视公司那套太“直”了

五、放

(5）哪里有流量，哪里可以做广告。品牌希望利用网红的主流、强大、积极的影响力，带来最高效的产品转化。

目前抖音平台的人才竞争也很激烈，而且价格更高。如何更高效地投放短视频广告？需要了解以下五个步骤：

5.1沟通需求，先明确交付目的

我问客户，这次推出的主要目的是曝光品牌还是带货？

以品牌曝光为主的客户应该考虑，基于抖音平台的视频、社交、生活兴趣需求，优质内容仍应是重要驱动力。首先，弄清楚要投放哪些主题内容以及哪些名人帐户。交货，交货的规则和要求是什么。

5.2 紧跟热点，做好内容选题策划

内容主题规划非常关键。聚焦用户关注度高、讨论度高的话题，最根本的还是回归用户的深度洞察。

对于选题策划，我们会提前一段时间预测用户的关注点，比如：1.传统营销节点，比如春节假期、电商节、各种节假日等；2.传统营销舆论热点话题，如情感生活、职场工作、热门话题等；3.当前热点话题，可以关注抖音和微博的热搜榜。

当广告主将“抖音热搜榜”作为热门和大众营销话题的参考时，排名靠前意味着抖音上大量用户看到了热门话题和相关内容，即由平台推荐机制确定。

5.3 整合资源，选择匹配人才矩阵

未来将成为抖音的主流内容。仅仅“有趣”已经不够了。内容要“有用”，“有用”才有生命力。这两年火了很厉害，转化和用户粘性都不强。

我们很大一部分资源优势是帮助甲方快速找到垂直领域的新兴KOL和核心KOL，并在垂直KOL生命周期的前中期进行合作，可以有效降低抖音的成本广告。

选择优质人才，首先要学会分析和判断人才的账户数据。通常遵循三个判断原则：1.人才账号的数据表现是否优质；2. 天赋的粉丝是否重叠，如果两个账号的粉丝重叠超过50%。最好二选一，不要浪费预算；3. 人才的内容创作是否稳定。

坚持“账户数据表现分析”、“复制”、“内容创造”三大原则进行判断。尤其是《分析账号数据表现》，基于这些策略，基本可以筛选出符合项目需求、账号质量高、粉丝重叠度低的人才账号。最终还是要根据与MCN的合作程度、日程安排、是否愿意购买dou+等情况进行详细调整。

5.4 内容创作，参考黄金公式

放什么内容，有一个“短视频内容创作”的黄金公式：悬疑、抢眼的开头-热门、讨论度高的话题-戏剧性的结构-反转和冲突的中间内容-介绍性文字。

具体内容规划要结合品牌的标签、要关注的信息、具体案例的具体分析。这是一项技术活动。

5.5数据分析，利用营销工具

抖音广告的营销工具非常丰富，比如店铺推广、落地页推广，还有dou+、豆点等，可以起到推广优质视频的作用。

视频内容的好坏可以通过以下数据维度来判断，比如UV、PV转化、用户进入页面的比例和播放量、转化效果、落地页点击和互动率等，主要取决于关于品牌可以监控范围的数据。

抖音营销的未来，从人才的垂直化到内容的升华，提醒品牌广告主要与时俱进，紧跟时尚前沿！

六、实现

（6）企业蓝v认证号，抖音支持品牌转型变现。还提供了很多方式，比如前天发布的豆店工具，用来帮助实体店吸引流量和兑换。

抖音短视频凭借代入感、传播力强、粉丝快速发展等特点，越来越取代图文成为场景营销的最重要战场。

短视频真正带给我们的是：更多“懒惰”的用户，更多贪婪“短期满足”的用户，更渴望“感官刺激”的用户，抖音抢的就是想念微信和微信. 微博时代的增量群体。无论是抖音的算法机制，还是内容的呈现形式，都帮助“懒人”更好地消费短视频内容。这是我们的机会，也是短视频真正的红利。

增加粉丝（拉新）→引流（沉淀）→成熟（信任）→变现（赚钱），这是实现商业价值的正确顺序。很多只是因为他们没有弄清楚最基本的顺序。当他们上来时，他们只会问“如何实现它？”，“为什么我还没有看到利润？” 当你遇到这样的客户/老板时，你在坐吗？?

建立强势个人IP的目的，也是为了拉近与粉丝的距离，缩短变现链条，把建立信任的环节直接放到优秀作品中。最终，无论是通过平台内的电商窗口，还是将流量引流到微信、微博后，转化和变现的速度都会更快。