短视频和直播带货快速崛起，快手、抖音和电商直播

短视频和直播的快速崛起，快手、抖音和电商直播是三座大山，占据了半壁江山。

那么我们如何做好快手短视频和直播的运营，有哪些技巧呢？

一、短视频操作技巧

快手短视频操作最典型的问题就是曝光不足。要增加短视频的曝光率，我们可以从四个技巧来提高短视频的曝光率。

1、功能部分

快手共有三个功能版块：关注、发现和同城。

(1）关注

关注版块会实时推送你关注的主播的最新消息。对于商家来说，粉丝是重要的资源。

运营初期，建议多培养粉丝，让亲人、同事、同学成为互粉的对象。

陌生账号可以先关注，再互相留言。大多数人不会拒绝。

多关注粉丝管理，多与粉丝互动，利用快手群聊功能建立粉丝群。

在群内发布产品公告，征集产品创意，增加粉丝的互动和粘性。

(2）同一个城市

同一个城市发布来自附近地区的视频。发视频的时候可以选择热门商圈或者人流量大的地方，曝光度会更高。

比如我们在人口密集的商场里的视频，肯定比你在三环郊区的视频曝光率更高。

对于受地域限制的食品类企业来说，同城更为重要。

此类商家的目标群体多为附近居民，浏览同城页面是增加账号曝光度的必要手段。

(3） 找到

发现页面只需要依赖快手算法推荐，原理是去中心化。

用户主导快手运营，根据社交和兴趣推送内容，先推送给粉丝，再推送给潜在用户。

视频发布时先进入小流量池，获得人气后进入大流量池。

当达到平台流量上限时，系统会减少推荐，将头部流量限制在30%，以保证中长尾流量。

这种长尾算法是为了让普通用户展示自己，让快手更适合草根人群。

快手强大的社区属性让商家建立私域流量，增加粉丝转化。

我们需要深化作品的内容，从作品的封面和标题的角度增加播放量，让视频进入大流量池，提高曝光率。

2、借助外力

(1）热门影片

开户时，创意是最重要的，但难免会有创意枯竭的时候。

抄袭和借鉴优质视频也是一种创作方式，每天浏览快手热门视频，了解最新的热门话题。

在这些视频中，从视频时长和发布时间的角度，选择与自己类别相近的视频，将视频创意借鉴到自己的作品中。

(2）热门标签

发布视频时为视频添加热门标签。用户在搜索标签时，可以轻松找到我们的视频，增加我们视频的曝光率。

(3）流行音乐

在快手的运营中，虽然很多运营商能够很好的把握音乐和短视频的心情，为短视频选择合适的音乐，但点击量依然不高，平淡不温不火。这时候，运营商就要考虑是否应该融入用户，通过“蹭热度音乐”的方式表达自己对话题的选择，从而提高曝光率。

我们可以使用飞瓜快手来挖掘热点。在飞瓜快手的快手热门素材中，我们可以查看快手的热门视频、音乐和标签，然后找到属于自己的短视频的热门视频方向、标签和音乐通过数据分析内容。

飞瓜快手-快手热门素材

3、工作提升

推广的目标是增加粉丝、广播、点赞、评论、个人主页访问和直播的数量。您需要的可以直接在促销计划中设置。购买促销前，可以进行促销测试，选择一定的曝光量，如果数据好，则选择继续投放。

二、直播操作技巧

快手直播是快手的重头戏，我们将重点介绍如何直播。

1、准备直播

前期推广直播，建立粉丝交流群。

让粉丝选择自己喜欢的产品并提供折扣，从而了解客户，增加粉丝粘性。

2、主机合作

上市是快手的直播文化。商家可以在直播间上榜，主播会连接上榜第一名，帮助商家快速增加粉丝。

关于快手列表找主播，我们可以使用飞瓜快手来查找。通过飞瓜快手的上市，我们可以统计出快手平台的日子。送礼物的有快手位大师，按追随者数量排序。通过这个排行榜，你可以直观地找到每天通过提示获得最多关注者的快手人。同时可以看到人气最高的快手主播获得名人打赏，快速定位人气最高的快手主播。

飞瓜快手-上市并上涨

除了粉丝名单，还有电商玩家名单。因为很多主播通过打赏的方式打赏，目的是为了带来更好的商品，所以这份榜单正是快手电商从业者需要的，你可以快速掌握打赏小费是否带来收益。

飞瓜快手-上榜电商销售榜

飞瓜数据快手版电商销售榜会收集那些在直播中上榜的快手人才快手运营，统计直播中的快手人才。礼品数量、直播量和直播销量。有了这个排名，判断礼物是否有效就很简单了。

同时，飞瓜数据快手版还提供了电商投资回报率排行榜。ROI=电商销售额/送礼数（RMB），是一个能直观反映送礼投入产出比的指标。ROI大于1表示赚钱，小于1表示亏钱。因此，通过这份榜单，你可以一目了然地看出这份榜单是盈利还是亏损。

飞瓜快手-上榜电商投资回报榜

3、粉丝留存

粉丝是变现的前提，粉丝是我们直播的重点。

(1）创建直播间爆炸

商家把店里性价比最高的产品做成流行款式。服装品类可以设置基础穿搭，T袖可以打折，流行款式可以吸引新粉丝。

(2）观众体验

给观众一种体验感，可以增加粉丝之间的互动。

最常见的是抽奖、红包和优惠券等，增加了产品推广的效果，激发了粉丝的购买欲望。