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“酱酒+直播”:2021年形成常态化直播

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2022-10-14 09:16:03
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2小时前

国庆期间,贵阳的阳阳(化名)因为疫情不能回家,于是想着买点礼物给家人送回去。想了想,她打开了抖音的直播间。

“爸爸爱喝酒,国庆不能回家的人,给爸爸买一瓶好酒!”

吸引她眼球的是一家酱酒公司的直播。从主播的话可以看出,她对大部分看直播的人都很熟悉,甚至可以清楚地记得这些用户在上次直播时购买了哪些产品和喜好。什么样的产品快手号买卖,杨洋很是惊讶。

疫情重演,酒类线下销售渠道受阻。在线直播被厂商视为重要的销售渠道。当你专注于“酱酒+直播”时,也能发现一些新的特点和变化。

打开抖音平台,搜索“酱酒直播”。主页推荐珍酒和郎酒。他们是较早推出直播的酒企,2021年已经形成正常的直播。

在认证的蓝V账号中,珍酒、郎酒的昵称使用品牌名称,账号头像使用LOGO。在账号介绍中,会提到真实可信的关键词,增加消费者对账号的认知度。和信任。

除了真酒官方旗舰店,还有每天一起直播的真酒自营店、直营店、专卖店、贸易公司的账号。不同账户之间的折扣会有细微差别。

如真酒官方旗舰店真酒·杜鹃花推出“买二箱送一箱,买四箱送二箱,买六箱送三箱”的促销活动,还送酒具套装和小瓶珍稀十五, 买得越多,平均价格就越高。在真久雷专卖店,所有产品都采取了“买一箱送一箱”的策略。消费者可以选择自己想要的产品,通过比较不同账户之间的价格,选择最优惠的订单。

另外,从真酒官方旗舰店直播账号发布的视频来看,主要设置了四个栏目。其中,《酱酒文化》分享了酱酒的品鉴方法;“探厂系列”让粉丝直观地看到珍酒的历史和酒庄的酿酒环境,增加对品牌的认知度和信任度;“酒”加强了酒与主要爱喝酒的群体之间的黏性;“职场酒文化”是普及职场人士社交应酬的礼仪知识。

视频时长控制在一分钟以内,让粉丝在了解品牌文化的同时,建立对酒企的信任。

在珍酒最近更新的视频中,每个视频封面都会标上“今晚喝什么?某产品”的副标题。消费者可以一目了然地看到每个视频中突出显示的产品,不仅为产品展示提供了一个窗口,还为直播间和橱窗吸引了可观的流量。

在郎酒抖音官方旗舰店,直播前会有公众号预览文章,介绍重要主播和产品。目前其直播账号视频主要分为酱酒实验室、浪宝小剧场和好酒鉴赏三个栏目。郎酒作为道具出现在小剧场,让粉丝们在观看直播的同时,强化了品牌在粉丝心中的印象。

云酒今日头条(微信:云酒头条)注意到,在珍酒、郎酒等品牌的直播间,主播们更注重品牌本身的文化和历史,对比品牌每款产品的品味和适合度用于直播。场景等,并根据之前喝过的酱酒的口味推荐相应的酱酒,并告诉产品。

从它发布的短视频中也可以看出,内容包括酒庄的历史、环境、品鉴等,内容都是围绕产品本身做的。

直播过程中,大品牌通过提高客单价拉动销量,每次出手次数更多,既保证了客单价更高,又保证了产品价格不会太高. 由于酱料和酒本身的稀缺性,如果价格不能太低,也会尽量采用送礼等方式来促进销量,但这种方式需要过硬的产品质量做支撑。

头部酱料和酒类品牌已经积累了一定的知名度和高粘性的消费者。他们有自己的流量,线下有完整的销售网络。对于他们来说,直播更像是锦上添花。

与顶级品牌相比,非顶级酱酒品牌的直播“套路”更加简单明了——一切都是为了销售。

目前,圆明姜酒在抖音的直播间拥有7个蓝V账号。粉丝最多的账号是圆明酒旗舰店,拥有17.7万粉丝。它还将在 快手 平台上同步。直播。

“在直播间,买不到上当。现在下单,2388元买6瓶圆明姜酒·凤坛十五,买一盒送两盒,一共三盒,送主播的关注,还有两套,老酒一共10瓶,加上酒套,一共28瓶。” 圆明酱酒在抖音直播间的推广力度更大,通过“骨折级”优惠吸引消费者下单。

圆明酱酒的直播间,直播的背景选择明星代言视频循环播放。让明星代言为信用背书,以品牌历史为保证,消费者很容易下单,折扣力度超乎想象。” 不断提高消费者的信任度。

此前的销售中,圆明姜酒邀请了《老梁故事会》主持人老梁、当当创始人李国庆、演员张国强等名人带货,增加产品的公信力。而每一个卖圆明酱酒的主播,都会强调任圆明大师的称号,并以此作为对酒质的代言。

在发布的短视频中,圆明酱油主要是基于明星外卖片段的反复播放。名人增加更多的钱来增加粉丝对产品的信任。关于葡萄酒公司文化和品酒的内容相对较少。

事实上,“圆明江酒”的直播间大多以产品的低价和优惠信息的传递为主,都是以直销为主的直播。在推荐产品的过程中,主播们经常使用“单提醒”的手法,反复强调产品虽然价格便宜,但质量还不错,产品供不应求,“手慢” ,以制造产品即将售罄的紧迫感,从而尽快完成交易。

与顶级品牌相比,上述品牌在全国扩张方面不具备资源和渠道优势。通过直播,在抖音等短视频平台卖酒起到了一定的传播作用。此外,由于葡萄酒企业不再支付招商和分销费用,资金占用相对较小。

酱酒直播需要主播具备一定的专业知识储备,尤其是在网络场景中,主播需要对酒的酿造过程、窖藏时间、口味等有准确且有感染力的表达。

去年底,经过开店、主播、运营、客服、视频等方面的培训和准备,宋朝管教开始在抖音和天猫尝试直播;经过专业酱料和酒类知识的培训,三都酒业也开始了自己的直播。

对于宋管教来说,自己做直播有着天然的优势。酒庄为4A级旅游景区。为客户提供工厂讲解、酿酒技术和产品,是每位员工的基本要求。因此,宋代管教的员工基本可以满足主播的要求,随时“上岗”。

关于直播地点,可以选择在办公室,也可以在厂区、景区、酒库、包装车间等,粉丝可以更直观的看到真实的生产环节,凸显了直营的优势。制造商。

不过,仅从目前的销售情况来看,直播对新进入者销售业绩的影响还是比较有限的。宋管教相关负责人分析,网络直播需要注意平衡直播优惠力度和经销商利益。“直播价格低于经销商成交价,会对线下经销商造成伤害;但如果直播折扣太小,很难吸引粉丝购买,这是规模的两端。”

因此,在线直播最终还是需要回归实体,但直播可以看作是企业快速推广的一种方式。为了平衡厂商和经销商之间的利益,三都酒业尝试开发专门针对直播的产品,以保障区域经销商和代理商的权益。

但实际上,酱酒直播不仅选择了带货,还有一些其他的新选择。

一江酒窖选择用直播的方式和大家交流快手号买卖,而不是为了推销。

2021年11月5日,以“从‘250’到公司高管的转变”为主题的一江酒窖首场直播开启。品牌创始人现身现场,通过聊天互动加强围绕酱酒的营销传播。粉丝对品牌创始人有了更好的了解,从而加深了对一江酒窖品牌的了解。

卖货可能不是直播最好的内容和形式,但如果没有成交,平台不拿佣金,也不容易获得流量。所以,所有直播带货。

然而,粉丝们在观看酱酒直播时,是想看直播内容,还是想看直播?

云酒头条(微信:云酒头条)在整理酱酒直播时注意到一个现象:尽管主播24/7在线,随时解答每一位粉丝的购买问题,但大部分商家的成交量并不理想。

甚至有粉丝在直播间向主持人询问了一个产品的问题,在得到答案之前,立即转身下单在另一个直播间订购了另一种产品。这样的例子比比皆是。

可见,好的直播内容始终是吸引观众产生持续兴趣的核心。如果没有内容支持,直播将难以为继。这样的内容可以是品牌文化,也可以是主播幽默或高冷形象的营造等。上述酒企的直播可能会给行业带来一些新的思考。

也应该看到,当越来越多的酒企在寻找合适的带货方式时,“给爸爸卖酒”、“酿酒女孩”等负面内容正在加速退出。9月15日,仁怀市市场监督管理局印发《关于禁止低俗低俗营销行为的意见》,开展打击低俗“秀”营销专项行动,将根据有关市场主体的有关规定严肃查处。法律。

对于酱酒的直播来说,什么样的内容和形式才是合适的,仍然是一个值得不断探索的问题。

酱酒直播中不断有新人加入。对于顶级品牌来说,直播更像是宣传品牌文化,主要目的不是通过直播带货;但对于非龙头品牌来说,直播的销量是其能否持续生存的砝码之一。

常态化直播、短视频加持、提升客单价,都是酱酒直播的必要操作,但总体来说,目前的核心噱头还是价格,用性价比撬动GMV。短期内,低价策略有效拓展直播外送市场;但从长远来看,价格战只是一种培育消费者习惯的上市前补贴行为,是一种更系统、更长期的直播带货模式。仍然需要全行业的探索。

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评论列表(168)
倒影化了沙
开始我只是看了一下50级抖音号的回答,后面尝试在这买了一个抖音等级号,非常靠谱,以后还会回购

2023年03月09日 10:41:57

情留君醉
太好了,终于有平台解决了我疑惑许久的买一个50级抖音号多少钱问题!

2023年03月09日 10:04:01

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