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2小时前
3月26日快手电商，快手电商在杭州召开“2021快手电商引力大会”。大会宣布快手电商开启直播电商时代2.0快手电商，并发布“商家全周期红利计划”，这也是快手首次@>电子商务自成立以来就以行业会议的形式发声。
本次大会主要是通过快手降低门槛，为商户发放红利，帮助更多的商户、品牌商和服务商快速起步和快速成长。让我们一起回顾大会的精彩瞬间！
首推“直播电商2.0时代”概念
2020年在疫情的影响下，短视频和直播电商行业发展迅速，并爆发到现在。移动互联网流量接近饱和，公域流量接近天花板。未来，公域流量将走下神坛，进入存量竞争时代。
对此，快手电商首次提出“直播电商2.0时代”的概念，如何理解直播电商2.0 ?
简单来说，就是从“商品+公域”的传统思维向“内容+私域”思维的升级。
在直播电商1.0时代，平台逻辑是低价商品驱动下的货架逻辑，而以快手电商2.为代表的直播电商@>0时代是电商内容平台流量的生产，主播依靠特色卖家建立用户与主播之间的强信任关系。
同时，直播电商1.0时代主要从公域流量推动交易，平台拥有流量控制权。页面私域流量，专家和商家对流量有更多的控制权。
发布“商户全周期红利计划”
快手电商从产品、营销、流量等角度进一步释放主播、品牌和服务商的红利。毫不夸张地说，这可能是2021年电商的一大红利。
计划为品牌、主播、服务商提供优惠政策、产品赋能、流量支持三大平台红利。
其中，关于营销红利，用户运营中心负责人张一鹏表示：一是营销日历，大家可以去逛逛；二是官方公域流量让用户玩；三是补贴预算，让大家都能买到；四是商家的运营工具，给商家更多的武器，让全周期的商家实现全链路资产的沉淀和全渠道GMV的增长。
快手 的梦想伙伴
快手在梦想的路上，主播和商家是快手平台不可或缺的伙伴，他们也在快手找到了自己的梦想。
医生也在线——《药剂师任晨毅》
“来到快手后，感觉生活更丰富了，每天都要创作新的护肤知识内容，然后会有新的陌生人关注，包括看我的分享。每天的知识都很新鲜，这种感觉更有趣。”
—— 药师陈毅
来快手之前，陈毅是一名普通的皮肤科医生，工作稳定，生活过得充实。来到快手之后，他有了一个新的身份——护肤主播。
来到快手的两年时间，辰逸从0发展到10万、50万，现在已经有153万粉丝；从科普护肤的专业知识到立足受众的精准科普，用“人人都能听懂的人话”说话；从在直播间聊天到在直播间带货。快手接地气的生态改变了陈奕，也见证了陈奕的成长。
谈及带货结果时，陈毅表示，不到1%的退货率让他最为自豪。
△飞瓜快号——促销品分析
从数据上看，辰逸近一个月带来了6.3万件产品，其中近90%是护肤品，不到1%的退货率可以说是认可度最高的用户的产品。
对于快手对主播商的扶持政策，陈毅表示：“目前有幸运星对我影响很大，每次抽奖，直播间的人气都会提升。还有一个直播预览，可以通过手机提醒粉丝，比如设置闹钟，他们会定期来看直播，这是我目前感受很深的两件事。 ”
奋进宝妈独立经典——《漫姐家》
“中途停播半年，是瓶颈期，人气不涨，撑不住了。后来快手平台店员每隔一段时间就推我们直播一天，比如发一些流量券，就是感觉有人在支持我们，给了我希望。”
—— 曼姐的家
曼姐是来自农村的宝妈。从0到100w的销量，她只在快手呆了5个月。
她骨子里是独立的。她不愿意过一种心连心的生活。她工作并设立了一个街头摊位。现在她一年能卖1000万。骄傲和独立是 Man的新标签。也正是因为这种独立的性格，才成功吸引了很多像她一样的妈妈，曼姐也在用自己的方式去激励她们。
△飞瓜快车——粉丝画像
漫姐第一次直播大概是在2019年初，那个时候直播间只有二十到三十、四十人。真正的转折点始于2020年3月，当时快手推出小黄车，不到半年的时间销量从0到百万。
说起小黄车，漫姐说：“刚开始快手的时候，还在用微信下单，真的很郁闷很累，后来还有个小黄车。现在，感觉太放松了，因为我们曾经受过微信接单的痛苦，然后突然就变得很正式了，渐渐的就成了我们电商的一种比较正式的平台，真的说省了很多钱。”
总结
2021年，快手电商的战略是通过“极度信任”的心态，积累千亿私人粉丝，打造100家GMV过亿的生态伙伴。
未来，快手电商希望通过直播连接消费者和工厂，提高制造效率，促进城乡消费平等，拉动内需，重构交易信任机制，从而促进消费者从信任平台到信任卖家。信任机制升级，最终重构更多人的消费决策。
2023年03月09日 10:41:57
2023年03月09日 10:04:01
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